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“中小物企持续生存的三条锦囊”，上海物业展小编广东宏德科技物业有限公司执行董事张敏先生在2024上海物业展中的精彩发言 （二）

    第三我更多的说政府采购，有一个重要的环节是政府采购的评标专家，我们不能自嗨，我们能不能中标最后要看打分，有一些打分环节甲方派代表，有一些项目甲方不派，

   评委专家他们的阅读习惯。

    还有一个我们自己成为专家，这个不难，我们公司都有好几个80后、90后是政府采购专家，当然碰到自己公司的不能评。

    第二我觉得跟资源有关，这是我实践过的，如何获取资源，这个是有技术的，

    三个渠道 

   一个是组织的渠道、行业协会、商会、校友会、战友会，我是广州暨南大学湖南校友会的副会长，我也是广州市物协的副会长，广东省物协的副会长，我也是高中的校友会的副会长，

 这里面有什么好处，不同的组织做物业的不会很多，即使有我们的同行，我们也要争取成为佼佼者。

    因为我们跟同行交流大家很清楚，你也很难说出什么特别独特性的东西，但是你跟跨行业，你们至少有一个纽带有关联的这里面会有溢价发生。

    第二是个体，这是我实践的，同甲异业的老板，比如说我们做业务，可能我们会跟工程、餐饮、机电，我常识过也达成过合作。第二个他虽然已经退休了但是他可能分管过物业的老领导，

他们现在时间比较充裕，他们身体也挺好，他们也还愿意发挥余热，可以去找他们。

    第三我们有一个组织叫前同事俱乐部，我经历三个公司，有深交的也有几百个，他们大部分还会继续在物业行业继续从事，这里面也是有红利的，同样找到共同点切入。

    第三是我两年前实践的，我有一个抖音号叫物业三好哥（音），我通过这个抖音号达成了1个多亿的业务，成交都是在线下，通过抖音。如果别人想了解你拜访你太花时间，看一下你发的几十条视频，

对你这个人会有印象、概念、定位，他再来线下找你就不一样了。

    第三是项目实管的阶段，我们一年的营收20亿，但是我们总部的成本不到1000万，为什么这么低，我不知道这个行业总部的成本跟你的营收比有没有比我们更低的，我相信不多，为什么能做到这样，是跟事业合伙人制分不开的。

    我带一个事业部我也是公司的法人代表，我做了有十几亿的业务，但是我没有拿一分钱的固定薪水，当然公司给了我回报，但是我不拿固定工资，大家发现这个有什么好处当大环境行情不好的时候你的公司抗风险会强。

人才你给他再高固定的薪水，比如说40岁，50以上用钱是不够的，需要情绪价值，他需要被尊重，我觉得他成为这个公司的股东和合伙人能解决这块。

    第二是中基层的人员，这是我的经验，我们很难请到全才，有缺点没关系，我们把他组合起来，取长补短，但是你领头羊负责人还是要相对比较全面，不能有致命的短板，你的情绪控制、对大事的判断、决策的果断这个是有的，

但是我们的中基层人员我觉得有能力的都不一定要，说人品效果特别特别的好，我觉得不一定要，贪小便宜的你不要把他放到和钱打交道核心的岗位。

    第三不要有执念，如果别人比我们自己做的好的，就放手让别人做我发现前几年有几家大的上市公司把很多的保洁、保安、电梯全部收回来不外包了，自己成立单向的子公司做，但实际上效果不好，反而更内卷，费用没有降低，

又开始外包给别人。所以我觉得对于一个成熟理性的公司来说是不是自己做没有那么重要，算帐最重要。

    我刚刚开始讲的两个故事，为什么我会买理想汽车，为什么我不昨天就过来我一定今天过来，我觉得我有算帐的能力，而且我要让我们的同事，核心成员他们要具备会算帐，懂算帐的能力，这是做好物业的步，

    也是中小物企能够持续生存的基础和前提，如果这个账算不好或者很混乱有点随波逐流。以上便是上海物业展小编汇总的关于广东宏德科技物业有限公司执行董事张敏先生在2024上海物业展中的精彩发言 ，作为物业企业如果您也有好的企业管理思路欢迎与我们联系分享。

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